För klusterföretagen skulle fördelarna med att använda sig av Exportrådet (Swedish Trade Council) vara att de har kunskap, kompetens och lokalkännedom. Personal finns på plats i olika delar av världen och de kan affärsstrukturer och branscher. De har en dialog med företagen och ger tips på vad som kan göras bättre innan satsningen drar igång. Det är också viktigt att rikta in sig mot rätt del av världen med utgångspunkt från befintliga behov.
Tar lång tid
Om klusterföretagen själva skulle bygga in den här kompetensen i sina organisationer så tar det lång tid att initiera och etablera en internationell satsning. Risken är även att satsningen förbiser viktiga delar i internationaliseringsprocessen.
– Vi vill att Exportrådet ska vara en självklar aktör för att arbeta med den här typen av nätverkssatsningar, för att små och mellanstora företag ska kunna hitta nya affärsmöjligheter och växa, säger Stefan Jansson, som är projektledare för SLIM-projektet i Region Dalarna.
Måste tillgodose individuella behov
Exportrådet har idag inget etablerat sätt att jobba med nätverk av företag utan fokus ligger på enskilda företag. Med flera aktörer tillsammans tar det längre tid och den inledande konsolideringsprocessen är komplicerad. Det finns olika sätt att ta sig in på den internationella marknaden och det gäller att tillgodose de individuella behov klusterföretagen har. Ett samarbete ger en delad risk men också ett delat utbud. Det gäller att konsolidera företagen och hitta säljargument för den aktuella lösningen.
Försöker hitta vägar
– I dagsläget måste vi prioritera enskilda företag, men vi är även öppna för att arbeta med SME-nätverk i kluster om vi får vara med och kvalificera företagen. Arbetet med att paketera klustrets gemensamma erbjudande ingår inte i vårt uppdrag men det är här vi försöker hitta vägar för att få till en bra lösning så att det enskilda företaget når ut till en ny marknad, säger Anders Granbom, regional exportrådgivare i Dalarna.
Stefan Jansson och Anders Granbom